Allgemein
Einführung
Die Anforderungen an die Auftragsfertiger (EMS) wachsen kontinuierlich. Die Kunden erwarten ein „Rundum-Paket“, d.h. höchste Kompetenzen in den technischen und den nicht-technischen Bereichen.
Sie erwarten und entscheiden sich für Lösungen, die sie selbst nur zum Teil erfüllen können. Wer die gehobenen Ansprüche als Auftragsfertiger erfüllen kann, löst sich vom reinen Preiskampf. Er ist sich der Verantwortung und der hohen Bedeutung bewusst, die ihm innerhalb der gesamten Geschäftsaktivitäten seiner Kunden zukommt. Höchste Leistungsstärke eines Auftragsfertigers dupliziert sich somit im Unternehmenserfolg seines Kunden.
Inhalt
- Gehobene Kundenerwartungen an die Auftragsfertiger erkennen
- Der Umgang mit Stärken / Schwächen im Unternehmen
- Die Kunden durch Leistungsmerkmale und nicht nur über den Preis gewinnen
- Notwendige Merkmale, um an die Spitze der Branche zu gelangen
Der Weg in die Unternehmensinnovation
- Grenzen bereichsinterner Prozessoptimierung erkennen
- Leistungssteigerungen durch bereichsübergreifende Prozessoptimierung
- Prozessstörungen als Chance nutzen
- Innovationsmanagement als kontinuierlichen Prozess etablieren.
Lösungen zur Ertragsoptimierung
- ERP-Systeme und deren Möglichkeiten
- Materialwirtschaft mit ihren vielfältigen Funktionen und Einflussgrößen
- Zeitketten, Prozessgeschwindigkeit
- Risikomanagement
- Kalkulation.
Ergänzende Punkte des Erfolgs
- Prozessqualität und klare Prozessregeln –die Basis des Erfolges.
- Prozessfaktoren deren hohe Bedeutung oft unbeachtet bleibt.
- Die ganzheitliche und umfassende Beratung als Unterscheidungsmerkmal nutzen.
- Den Standortvorteil Deutschland für den eigenen Erfolg nutzen.
Viele behandelte Punkte werden mit praktischen Beispielen verdeutlicht. Nachfolgend einige Beispiele.
- Prozesse, Mitarbeiter und ERP-Systeme leistungsstark miteinander vernetzen.
- Prozesssicherheit durch Ereignismeldung von ERP-Systemen erhöhen.
- Die Bedeutung und Auswirkung von Logistikkonzepten anhand eines Konsignationslagerbeispiels.
- Unterschiedliche Einkaufskonzepte und ihre Auswirkungen.
Seminarablauf
Es handelt sich um ein Ganztagesseminar. Das Seminar beginnt um 09.30 Uhr und endet um 17.00 Uhr.
Zielgruppe
Teilnehmer können alle Mitarbeiter innerhalb der Prozesskette sein. Geschäftsführer, Projektmanager, Verantwortliche im Vertrieb, Auftragsmanagement, Einkauf, Fertigung, Fertigungsteuerung, Arbeitsvorbereitung, IT, Controlling etc.
Ein Seminar von Praktikern für Praktiker.
Referent
Hubertus Andreae ist Kenner der Elektronikbranche. Er sammlte in unterschiedlichen Funktionen Erfahrungen auf der Seite der Auftragsfertiger und auch auf der OEM-Kundenseite.
Nach einer technischen Ausbildung arbeitete er 14 Jahre in unterschiedlichen technischen Bereichen der Fa. BOSCH, wechselte dann auf eigenen Wunsch in die Einkaufsorganisation, die er im Werk Berlin 3 Jahre leitete. Es folgte ein Wechsel zu Motorola, wo er 4 Jahre als European Sourcing Manager tätig war. Von 2000 - 2004 war er bei der BuS Elektronik erfolgreich tätig, davon 3 Jahre als Geschäftsführer.
Seit 2004 ist er anerkannter freier Berater für mittelständische Unternehmen der Elektronikbranche. Seine Seminare sind bekannt für ihre hohe Praxisnähe.
Durch kleines Investment, hohe Erträge erwirtschaften.
Der Wettbewerbs- und Kostendruck der produzierenden Elektronikunternehmen nimmt stetig zu. Ursprünglich erfolgreiche Unternehmenskonzepte verlieren ihre Wirkung. Erträge nehmen ab. Wie kann man gegen diese Rahmenbedingungen erfolgreich bestehen?
Aufbauend auf die hohe Fertigungs- und Entwicklungskompetenz der Unternehmen ist es notwendig, die nicht produktiven Unternehmensbereiche mehr in den Fokus zu stellen. Bei einem Materialkostenanteil von 60 - 80 % ergeben sich hierbei Möglichkeiten, die einen Teil der Lohnkostennachteile in Deutschland kompensieren können. Ziel muss es sein, die Qualifikationsstufe zwischen den Fertigungs- und Nichtfertigungsbereichen auf ein gleiches Niveau zu heben. Dafür vermittelt das Seminar praxisorientierte Lösungen. Im Mittelpunkt steht die Materialwirtschaft, der Aufbau neuer Einkaufsorganisationen und die Optimierung der nicht fertigungstechnischen Unternehmensprozesse. Der bisherige Einkauf, der vorrangig Beschaffungsprozesse als Aufgabe hatte, wird zum Schlüsselfaktor des zukünftigen Erfolges. Der Einkauf steht vor einer vollständigen Neuausrichtung. Verantwortlichkeiten, die weit über Liefertermine und Materialpreise hinausgehen, bestimmen die neuen Tätigkeiten.
Das Seminar zeigt die neuen Qualifikationsmerkmale der Einkäufer auf. Die direkten und indirekten Ertragsbeeinflussungen der unterschiedlichen Prozesse werden detailliert behandelt und Lösungen für den produzierenden Mittelstand in Deutschland aufgezeigt.
Der FED stellt sich dieser neuen Managementaufgabe. Herr Hubertus Andreae, Unternehmensberatung dreiplus informiert Sie und Ihre Fachleute detailliert, aktuell und unkompliziert darüber, was zu tun ist. Nutzen Sie diese Erfahrungen.
Inhalt
- Begrüßung und Einführung in die Thematik
- Zielsetzung des Seminars
Ausgangslage der Unternehmen
- Kontinuierliche Ertragsreduzierung
- Verstärkte Kundenabwanderung
- Hohe Materiallagerbestände
- Unzureichende Liefertreue
- Hohe Abschreibungen
- Risikoverlagerung der Kunden
- Losgrößenreduzierung
Erfolgsfaktoren von Unternehmen
- Technische Kompetenz
- Ganzheitliche Prozessabstimmung (supply chain)
- Berücksichtigung von Kunden- und Marktbedingungen
- Strategisches Einkaufsmanagement
- Optimale Nutzung der Lieferantenleistungsmerkmale
- Wettbewerbsfähige Einkaufspreise und Beschaffungsmerkmale
- EDV-Stärke als ein Schlüssel des Erfolges
- Kontinuierliche Optimierungsmaßnahmen
Faktor Einkauf
- Optimierte Preisbildung
- Gesamtkostenreduzierung
- Ausreichende - aber reduzierte Bestände
- Kurze Reaktionszeiten
- Verbesserte technische sowie Servicequalität
- Kontinuierliche Innovation aller Unternehmensprozesse
Organisation / Qualifikation
- Bedeutung der Trennung von Verantwortlichkeiten
- Aufgaben eines strategischen Einkaufs
- Der Unternehmer im Einkauf
- Projekt- und Prozessmanagement
- Teamfähigkeit (intern/extern)
- Neutralität gegenüber Lieferanten
- Stressfähigkeit gegenüber allen täglich anfallenden Arbeiten
Neue strategische Schwerpunkte
- Lieferantenauswahl - nur leistungsstarke Partner sichern den eigenen Erfolg
- Materialauswahl - Weichenstellungen an der Zukunft orientieren
- Prozessneuausrichtung zur Erhöhung der Gesamtleistungsfähigkeit
- Beratungsfaktoren gegenüber den Kunden und Fachbereichen nutzen
- Teiloutsourcing kann auch eine Lösung sein
- Verhandlungsmethoden
- Verhandlungsinhalte - man kann mehr als nur den Abgabepreis verhandeln
- Kostenüberwachung - Aufbau von tools und deren Anwendungen
- Lagercontrolling - Prozessmängel lassen sich in den Lagerbeständen erkennen
- Verantwortlichkeiten des Einkaufs - Neufestlegung
Voraussetzungen für die Umsetzung
- Änderungen der Einkaufsziele
- Managementunterstützung - technische Dominanz neutralisieren
- Resourcen - Überkapazitäten können Erträge sichern
Zielgruppe
Geschäftsführer, Einkaufsleiter, Einkäufer
Seminarablauf
Das Seminar beginnt um 9.30 Uhr und endet gegen 17.00 Uhr. Während der Mittagspause, der Erfrischungspausen und des Seminars bestehen Möglichkeiten zum Austausch mit dem Referenten sowie mit den anderen Teilnehmern.
Referent
Hubertus Andreae ist ausgewiesener Experte auf dem Gebiet der Materialwirtschaft, RoHS-Umstellung und der Prozessoptimierung nicht produktiver Unternehmensprozesse (Einkauf, Vertrieb, Lagermanagement, Controlling, Risikomanagement etc.).
Nach einer technischen Ausbildung arbeitete er 14 Jahre in unterschiedlichen technischen Bereichen der Fa. BOSCH, wechselte dann auf eigenen Wunsch in die Einkaufsorganisation, die er im Werk Berlin drei Jahre leitete. Es folgte ein Wechsel zu Motorola, wo er vier Jahre als European Sourcing Manager tätig war. Von 2000 - 2004 war er bei der BuS Elektronik erfolgreich tätig, davon drei Jahre als Geschäftsführer.
Seit Anfang 2004 ist er selbständig und unterstützt mittelständische Unternehmen mit der Konzeptionierung und Einführung innovativer Unternehmensprozesse. Sein Vorgehen ist praxisorientiert und an dem Ziel ausgerichtet, Unternehmen nachhaltig in der Wettbewerbsfähigkeit zu stärken.
Eines seiner Spezialgebiete ist die RoHS-Umstellung und dabei die nicht technischen Umstellungsnotwendigkeiten für die Unternehmen. Zu diesem Thema hat er im Jahr 2004/2005 über 60 Seminare und Vorträge in Deutschland und im europäischen Ausland gehalten, sowie zahlreiche Fachbeiträge veröffentlicht.
Er begleitet auch diverse Unternehmen erfolgreich bei der praktischen Umsetzung der RoHS-Belange.
Seine Schulungen zeichnen sich durch eine hohe Praxisnähe aus und werden anhand vieler Beispiele überzeugend erläutert.